“全力以赴提供超越价值的产品与服务”主题沟通会

　　根据华德集团“主动适应经济发展新常态，深入贯彻‘解放思想、创新发展、内外兼修、务求实效’工作方针，坚定信心，攻坚克难，内抓品质和新品，外抓市场和合作，着力实现新的经济增长点”的精神，华德集团各单位不断加强新品市场推广力度，工程阀事业部与销售公司强化客户沟通，1~5月份新品市场化取得了新突破。

　　2015年初，华德集团即与徐州一家工程机械知名企业签订了新型130吨履带式起重机主阀的技术协议，短短两个月时间，全新自主设计开发的HD-MWVL25-1X/Y-001多路阀产品即交付客户使用，并取得主机调试成功。截止4月底，已经下达订单18台，产值22.5万元。与此同时，55吨履带式起重机用主阀已经进入到台架试验阶段，预计6月份即将交付使用。

　　此次华德液压与徐州客户的成功合作，反映了工程技术人员高度的市场洞察能力和快速反应能力，以及向进入移动液压领域的信心。产品研发期间，多次与客户实施有效沟通和交流，在前期双方开展战略研讨会的基础上，严格贯彻落实战略研讨会精神，细致梳理客户需求，及时调整和加快研发步伐，实现了与客户之间的无缝链接，确保了产品研发进度并保证按时供货，得到了用户的充分认可。

　　5月初，以“全力以赴提供超越价值的产品与服务”为主题，华德集团与该企业进行了深层次的战略沟通，双方高层领导、技术主管、研发人员、销售人员围绕主题进行了深入、全面的沟通交流，双方就液压阀产品改造、联合开发、主机使用等具体合作细节进行了工作沟通，该公司认为，与华德液压合作十多年来，充分感受到华德的企业文化以及员工良好的精神状态，在当前形势下双方强强联合，发挥1+1>2的效果，逐步使主机厂摆脱对国外液压元件的依赖具有重要战略意义。希望通过双方联手，合作中达到无缝链接，超越各自的标杆。集团总经理廖显胜在会上表示，在双方后续合作中，华德会更加积极主动，积极跟进客户的发展方向与需求开展新品研发工作，共同确定新品研发课题，扩大双方合作范围。

　　按照起步晚、起点高，规模进入移动液压领域的战略定位，集团工程阀产品在强化工程机械领域拓展的同时，更加注意移动液压新领域的开发，与销售公司联合，陆续开发了多种新产品。首先在船舶领域取得了突破，HD-MWVX12-1X/S3003船用多路阀，从3月18日用户走访，技术沟通，3月23日方案确定，4月14日下发图纸，截至5月20日，该产品已向客户供货48台并投入批量使用。在畜牧机械，SPV系列多路阀在两家用户同时使用，市场前景良好。

　　不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。在今后的工作中，华德液压将瞄准市场的风向标，以市场需求为导向，加快新产品市场化速度，与用户深入合作，协同发展，提供定制化产品，面对面交流，零距离接触，真正做到为用户提供超越价值的产品与服务。