国内工程机械发展如今已经走进高速发展阶段，但是如何在工程机械领域发展道路中，寻找工程机械行业的新兴产业，二手工程机械市场作为被誉为国内工程机械行业黄金产业，二手工程机械在后市场占很大的比重。而我国二手机用户很有可能是工程机械再制造产业发展中的基础客户群，工程机械的再制造也将为二手市场的迅速发展提供源动力，工程机械二手机和再制造产品在国内外市场的双向流动将成为发展方向，二手工程机械互联网+也在积极推动，智能制造、物联网、跨境电商平台发展迅速。整个工程机械行业设备资源丰富，巨大的市场保有量为二手设备市场的繁荣提供了可靠、必需的资源基础。

　　易挖融资与斗山达成合作共推二手机融资服务

　　近日，南京一挖挖网络科技有限公司与斗山工程机械有限公司”)在烟台斗山工厂进行了合作洽谈。

　　在参观完工厂后，斗山张进东部长、袁云孝部长、王伟部长等二手机部高管与易挖融资首席执行官杨天利、副总裁夏禹亮、渠道总监吴清华充分探讨了国内二手机市场发展现状、工程机械行业发展趋势等内容，并针对二手机的融资达成初步合作。

　　在交流中，杨天利表示：“作为行业首家专业的二手机融资服务平台，易挖融资基于工程机械行业多年专业经验，全面引入互联网先进经营理念和管理技术，创新解决用户购买二手机的资金不足、融资困难、融资成本高等问题。更重要的是，易挖融资也为工厂、代理商等合作方提供了有针对性的二手机资源处理方案，不仅可以消化二手机库存解决现金流问题，还无需占压厂家、代理商自有资金，降低经营成本与风险。相信易挖融资和斗山的深度合作，一定可以实现多赢局面。”

　　张进东则表示：“今年是斗山进入中国的第22个年头，斗山一直致力于为中国客户提供更好的产品和服务，对于行业创新合作持非常开放的心态，相信双方全面合作的逐步落实，定能推动双方业务实现跨越式发展，共同为用户提供更加专业、优质的服务，营造良好产业生态。”

　　双方还约定，在初步合作进行一段时间后，共同推动双方的全面深度合作。

　　中联超5000万元汽车起重机二手设备交付“一带一路”国家沙特

　　“此次发往沙特阿拉伯的二手设备起重机，全部采用全新涂装，在技术、质量、工艺方面严格把关，许多关键部件和零件都采用新车的标准执行，确保高质量的产品交付客户。”

　　近日，中联重科产品交付沙特阿拉伯发车仪式在湖南长沙中联重科泉塘工业园隆重举行，此次发车的产品是汽车起重机产品，订单总价值超过800万美金。

　　中联重科沙特区域相关负责人透露，创新营销模式，积极主动提升渠道能力是促成本次大单的秘钥。

　　“本次订单签约历经近一年时间，我们派遣经验丰富的销售与技术人员与客户一起对当地市场进行深入调研，并探讨合作模式。经过调研，我们了解到，目前沙特区域对设备租赁需求相对较多，特别是大吨位起重机设备，我们与沙特企业对产品型号严格筛选后，*终选择了租赁市场*活跃的4个产品型号来试行。”

　　沙特客户方面表示，此次与中联重科的合作是一个非常愉快的过程，“我们专程来到中联重科工厂参观，中联重科的企业规模令人震撼，现代化的厂区、标准化的生产线给我们留下了深刻的印象，特别是产品品质很出色。”

　　沙特阿拉伯是“一带一路”沿线国家，也是中联重科近年来重点布局的区域，自2013年以来，全面执行渠道策略，协助合作伙伴快速成长，市场占有率从2013年的不足4%提升至目前的40%，品牌影响力稳步提升。*新数据显示，2016年中联重科在沙特的市场占有率稳居**。

　　中联重科相关技术负责人表示，此次沙特的订单是一批二手设备起重机，我们全部采用全新涂装，上车起重性能调试标准按新车调试大纲执行，在技术、质量、工艺方面严格把关。

　　对于一款汽车起重机而言，吊臂是其非常重要的部位。“此次设备吊臂的整修标准以新车标准执行，吊臂重新进行了解体，喷丸，油漆。”该技术人员透露，对于转台上、底盘上等薄板件，工艺上也已更高的标准制造。同时，许多零部件在沙特车上都进行了新件更换。

　　据了解，产品还进行了多次严格的上路行驶测试和产品调试，力求从本质上解决问题。车架、吊臂结构部位的焊接缺陷，采用超声波进行检测，如检测出现不合格的部分，工艺部门针对情况提出改进方案，确保产品质量。

　　“希望这些产品能够在海外各大项目施工中出色表现，释放中联重科绿色创新基因。”

　　为确保后续设备的良好运行，中联重科特别委派一名专业技术人员前往沙特开展客户机手培训与设备维护工作。

　　近日，中联重科海外公司总经理助理陶思阳在接受媒体采访时表示，中联重科将进一步提升自身的核心竞争力，“而不是单单依靠价格，更多的是根据客户需求，提供更好的服务，我们会积极参与‘一带一路’，为周边国家经济社会发展，尤其是基础设施建设做出我们的贡献。”

　　斗山二手机平台全新改版

　　斗山二手机平台一直深受斗粉们的关注，为了带给大家更加**的使用体验，近期，斗山二手机平台进行了全面改版升级!更新后的平台在新增了租赁设备查询、再制造配件商城、专属服务查询及手机端APP的同时，还优化了电脑端的页面，并重新设计了更加人性化的扁平化菜单，方便大家快速查询所需设备及再生部品。接下来斗山君就带大家看看这焕然一新的二手机平台将带来怎样的惊喜吧!

　　全新设计界面优化

　　改版后的二手机平台网页版采用全新的页面配置及扁平化的菜单设计，更加清晰明朗，菜单即点即现，让您轻松浏览。

　　设备租赁，一目了然

　　平台全新增设二手机租赁模块，设备照片、设备车况、设备位置等信息一点即见。同时还能够一键直接电话联系斗山工厂租赁经理，为您解答所有疑问，服务到家。

　　商城上线，轻松购买

　　二手机平台新增再生部品商城，在商城中，只需一半价格即可购买到与纯正品质量相当的斗山工厂再生配件。商城产品一应俱全，无论是发动机、柴油泵、主泵、回转马达，行走装置、大小臂还是起动机等部品，都可以在平台中直接下单，轻松购买，同时斗山君还为您包邮哦!

　　移动端登场，想看就看

　　在二手机网站更新的同时，移动端APP也火热上线。无论是安卓系统还是苹果手机，您都可以下载APP，随时随地查看网站上*新发布设备以及促销活动。二手机APP拥有强大的销售履历查询功能，能够帮助您轻松了解设备的真实出厂日期，而序列号比对功能还能够帮助您鉴别车辆真伪。

　　破局：三一重工让500万台二手工程机械交易变得更简单

　　据了解，目前国内大约有500万台二手工程机械等待新的“伯乐”前来认领，而消费者则以寻求设备价值*大化作为自己的购机需求。如何从500万台设备中选购1台高性价比二手设备，购买二手设备又该注意哪些事项?看似“套路”错综复杂，梳理之后豁然开朗。

　　找价值，适合自己的才是*好的

　　决策是否购买二手设备的重要因素之一是设备产出价值*大化，也就是所谓的投资回报率高。以挖掘机选购为例，30吨左右的挖掘品牌众多,价格层次分明，用户要注意根据自己的工程量、预计收益以及资金能力去选购二手机，不要被鱼龙混杂的二手交易市场**宣传所迷惑，也不要太纠结外资品牌，这是投资性商品而不是消费品。

　　再一个因素则是易损件更换的便捷性，这就涉及到厂家售后服务的跟进。如何快速便捷的买到原厂高品质的易损件，如滤芯、液压散件等，毕竟大多数工程机械设备都以按时收费为主，时间就是金钱在工程机械行业体现得淋漓尽致。

　　选渠道，让买卖更简单

　　既然已知道需要一台怎样的二手设备给自己干活，接下来就该寻找到渠道去选购机器。现在二手设备行业交易主要有以下几类渠道：

　　1、二手工程机械交易市场

　　作为二手行业*为传统的交易方式，面对面交易主要聚集在需求量较大的北上广，久而久之也就形成了较大规模的二手工程机械交易市场。

　　交易市场当面试机优势较明显，但设备价格不够透明且需缴纳一定中介费，让用户体验大打折扣。由于是短暂试机，无法做到对设备的彻底检测，从而去判断一台设备的优劣。再加之虚假的设备保养信息、问题设备回收组装再售等一系列问题现象层出不穷，一提起二手市场交易，消费者难免有所顾虑。

　　1、个人私下交易

　　该渠道交易流程较为简单，用户可以省去中介费。一般设备交易信息通过周围人相互传

　　递，但信息传递局限性较强，信息真实性无法分辨，这就使得一些不法分子抓住私下交易漏洞，利用虚假信息进行诈骗。由于用户购机心切，不法分子往往很容易得逞。

　　2、网络信息渠道

　　该渠道主要是通过网络平台发布二手设备消息，卖方可以将设备放至网络二手平台，买

　　方则可以从二手平台选购需求设备，这种网络信息渠道很好的解决了二手交易设备信息不对称的痛点，但存在的问题亦不可小觑。

　　由于网络信息交易平台信息发布随意性，又加之设备非官方平台提供，设备虚假信息层出不穷，有甚者将不存在的设备挂在网上，以夸张的价格吸引用户，再借机推销其他产品。

　　3、品牌官方直营渠道

　　此类渠道出现时间不长，但它的出现足够让整个二手行业交易重新洗牌。可以说，品牌官方直营渠道集结了上述几类渠道的优势，既能保证设备信息能在平台及时有效的公布，又能省去中间商，打破地域局限性，让用户当面试机。

　　这类渠道*具代表性的要数三一重工二手设备平台。该平台从上线之初就以爆发式增长蚕食二手机市场份额，其优势主要在于：首先，省去中间商的差价，价格更趋合理透明;其次，平台交易设备均为官方正品货源且具备二手认证资质，确保设备信息真实有效;第三，超过四十项重要部件由三一高级检测员全面检测，专业设备管家陪同验车，确保二手设备开工万无一失。

　　看服务，官方服务保障是王道

　　从理想渠道购买了设备，而设备后市场服务却容易被忽视，现在二手交易所面临*大的困境在于后市场服务无法跟上。众多二手商家只提供3~6个月短期质保，甚至一些二手设备由于私自改装，官方正规关重零部件无法与之匹配，相应地也无法享受到官方的正规售后服务。

　　再看看创新平台三一重工二手机平台，三一的二手机平台所有设备同样享有全年24小时优质售后服务政策，若设备出现故障，2小时内到达现场，1天内排除故障的优质服务，完全打破了二手机售后的“潜规则”。

　　不难发现，购买一台中意的二手工程机械装备，看似错综复杂，若梳理好购机需求、渠道、服务等各个环节，以往大海捞针式的购机体验将被三一重工一站式购机体验所取代，毕竟三一这种全新模式重新构建了二手机交易闭环，优势明显，这也将给整个二手机行业发展以新的启示。

　　斗山二手机专场拍卖会圆满成功

　　9月1日，斗山携手易极在河北徐水易极拍卖场举办了斗山专场拍卖会，这是斗山二手机成立以来的第3场专场拍卖会，也是斗山与易极的再次强强联合，来自全国各地的近500名客户参加了本场拍卖会。

　　此次拍卖会不仅推出了挖掘机、装载机在内的斗山一手车源，涵盖备受客户关注的热点机型，同时还上拍了斗山再制造的发动机、主泵、回转马达、行走装置等Reman部品，更有AM部门提供的斗山破碎锤参拍助阵，共计108件拍品。*终成交率超五成，成交额近八百万元，为本次二手机专场拍卖会画上圆满的句号。

　　伴随着中国挖掘机市场的不断成熟，二手机的市场比重有所上升，斗山也在为客户提供更加多元化的服务和设备。斗山工程机械正不断追求改革，创新立志为客户提供更加优质的服务，为实现客户利益*大化而努力!

　　二手设备“估价”、“定价”神器来了!

　　目前绝大多数二手工程机械交易，依赖于有经验人士的“估、定价”。由于受到经验差异、利益博弈、人情关系的影响，导致人工“估价”偏差较大，缺少公信力。同时因为，二手工程机械交易市场缺少具有公信力的价格估、定标准与体系，从而降低了市场对二手工程机械设备资源合理配置的功能。

　　为了解决二手工程机械设备的“估价”“定价”问题，为秀互联网科技有限公司召集了国内外的专家、学者和业内经验丰富的人士，展开了深入的研究。旨在用科学的手段，建立客观、公平、公正的二手工程机械“估价工具”、“定价工具”，推动二手工程机械市场向现代化的市场体系进步。经过一年多的研发，在2016年8月18日，该“估价工具”正式开通上线。通过互联网平台，以免费的方式为业内用户提供估、定价格服务。

　　“估价工具”的数学模型建立两项理论基础之上：

　　一是经济学“价格围绕价值波动”的理论，二是大数据分析、应用理论。通过对大数据的分析，建立不同品牌设备的价值衰减模型，建立能够反映二手交易价格的统计分析模型。运用经济学“价格围绕价值波动“的理论，建立二手设备估价的数学模型，该模型可以计算出设备的估价数值。从估价模型应用的理论基础上可以看出，估价具有泛指性，计算得出的估价结果，反映了同类设备，在同等市场环境下的平均价格。估价结果适用于设备定价要求不高、使用环境大众化的设备定价的参考。

　　即将上线的“定价工具”是在估价模型基础上，再加上对二手工程机械设备性能检测数据的数学方法处理，计算出特定设备与估价数值的纠偏值，*终确定具体二手设备的当期交易价格。

　　将来，为秀互联网科技有限公司会结合线上线下的资源投入，持续优化该估价模型的精准度，推动二手工程机械行业建立科学并且具有公信力的价格评估体系。