资讯背景

提到手机品牌，通常大家会想到哪些呢？苹果、三星、华为、荣耀、小米、VIVO与OPPO可能会是**反应，其次魅族、锤子科技、中兴、酷派、努比亚、索尼以及联想等也广为人知，但接下来小编要提及的这个手机品牌可能是既熟悉又陌生的，它就是曾红极一时的国产品牌“金立”。

金立成立于2002年，属深圳市金立通信科技有限公司旗下的品牌，注册资金达2亿元，42家省级总代理，40个省级客服中心，国内合作网点达10万多个，营销专区为7万多个，超30万节专柜，海外销售遍布40多个国家与地区。生产方面，生产基地包括广东东莞的金立工业园和印度工厂，其中金立工业园投资23亿，占地面积达258亩(约为17万2009平方米)，年产能高达8000万台。作为一家具有较强自主研发能力的企业，其拥有深圳、北京、海外和OS共四个研究院，旗下1500名工程师遍布全球获1557项国家专利，独立研发的amigo操作系统现更新至3.5版本。

企业经营方面，2007年，获得“2006年度*佳手机品牌”称号，同年邀请知名艺人刘德华出任形象代言人，与CCTV中视购物结成战略合作伙伴关系，同时还被“中国电子报”评为“中国消费电子*具竞争力品牌”，年底入选国家奥林匹克体育中心专用产品；2008年，企业参与了北京奥运会的火炬传递，年底入选为“TD-SCDMA”产业联盟“成员；2009年，荣获“2009年度售后服务响应速度奖”、“2009泛珠三角品牌盛典可持续发展品牌奖”、“二零零九年度钻石合作客户”以及“2009年度中国手机行业十大*具影响力新锐企业”称号；2010年，国家副主席***接见，被评为2009年全国手机消费者满意指数评测中排名国产品牌**，同时突破了月产量100万台大关。

2011年，成为博鳌亚洲论坛指定商务手机，荣获"2010/2011年度中国手机产业十大知名品牌"和"2010/2011年度*受大众欢迎的国产手机品牌"荣誉称号，同年**当选为手机行业“2011中国年度品牌”；2012年，现身巴塞罗那世界移动通信大会，被评为"全国市场放心消费品牌"和"2011年度中国手机行业****"；2013年，荣获CDMA终端*佳创新手机奖，亮相于世界移动通信大会，同行全球排名第11位，全球用户超1.1亿；2014年，亮相于MWC，并获得吉尼斯世界纪录*薄智能手机称号；2015年，亮相于MWC，签约中国足协中国之队和中国足协队成为官方赞助商；2016年，亮相于MWC，全新logo和slogan"科技悦生活首次曝光，签约柯洁迎战AlphaGo，邀请冯小刚夫妇和余文乐出任代言；2017年，亮相于MWC，连续推出A1、A1 Plus、A1 lite、金立M7 Plus、金立S10、金立S11、金立S11S、金立金刚3、金立F6以及金立F205等。

资讯讲解

看完上述，也许很多读者会对金立当前的运营艰难感到困惑，究竟问题的根源在何处呢？接下来我们将重点讲讲其中缘由。

首先，金立当前所面临的运营艰难问题包含哪些呢？这主要体现于四大方面，即供应商欠款、资金链紧张、销量大幅下滑与市场定位模糊化，我们逐一予以说明。

在供应商欠款问题上，近10家上市公司牵扯其中，包括欧菲科技、深天马A、维科精华、深圳华强与江粉磁材等，收款的拖欠直接导致资产减值。作为金立旗下的两家控股子公司，欠款金额已高达62601.76万元，账龄均在半年内，影响*为严重的欧菲科技全年利润为7.19亿元，金立手机的应收账款就有6.26亿元，股价市值一天内缩水43亿元，深天马A应收收款达18563.85万元，维科精华应收账款达8409.99万元，深圳华强应收账款6442.58万元，江粉磁材应收账款达6384万元。

在资金链紧张的问题上，金立董事长刘立荣欠赌债的消息一度闹得沸沸扬扬，结果是今年年初先后由东莞市**人民法院和深圳市中级人民法院冻结了刘立荣41.4%的股权，时间为3年。2017年，金立曾在重庆、深圳建造金大楼，该举消耗了大量现金流，此前金立为打破市场僵局，又斥资60亿元主打营销，更换企业logo后先后邀请冯小刚、余文乐、徐帆、薛之谦、刘涛等明星出任代言，冠名的综艺和影视节目多达12个，包括东方卫视《笑傲江湖》、北京卫视《跨界歌王》、江苏卫视《*强大脑》、浙江卫视《欢乐喜剧人》等，去年热火的《楚乔传》也鼎力支持。遗憾的是，这一系列密集的营销炮火并未实现“爆款”，在生产根据地的东莞境内旗下品牌门店都难觅踪迹。

在销量大幅下滑的问题上，2016年金立全年出货量达4000万台，国内手机品牌排名第五，但2017年预计销量仅为3000万台，实际销量为1494万台，国内销量排行第七。

在市场定位模糊化的问题上，纵观国内手机市场，截至2017年1月到8月，我国生产手机达12.6亿部，其中智能手机为9.37亿部，苹果、华为、小米、OPPO、vivo这前五名占据82.5%的份额，如此严峻环境下金立始终参照vivo和oppo的营销模式依次布局，在品牌、口碑、创新性与独特性上均为拉开差距，长期的消耗战反而令自身深受其累，实际效果差强人意。

为解决上述问题，金立于日前推行一系列举措，包括解除超50%生产员工与总部员工的劳动合同，部分股权也将出售，积极引入新的合作伙伴以确保生产和销售，再来引入战略投资者以补充资金，同时出售资金偿债以获取债权人的支持，事实上海信、TCL和360等企业确实有过合作，但因未提出明确解决方案而不了了之。

如何破局？这对于金立是一项长期战略规划，首先要大力推广金立手机在机身设计和续航能力上的优势，以手机质量和性能上的显著提升吸引消费者的兴趣，在此基础上走“特色化”路线，避开市场上前五名的锋芒另辟蹊径，采取品牌升级、调整细节、打造爆品手段，降低营销费用和投资费用的花销，转移资金做“实事”。

在手机利润日趋缩减的现状下，市场中的前三位确实有钱可赚，但随后的商家想要挣钱就得细分市场走差异化道路，针对不同场景定制做不同产品，例如针对白领、司机、工人、厨师以及学生等职业，从摄影、录像、绘图、娱乐、办公、商务以及其他用途上做出特色化调整，拉开需求缺口从而找准优势因势利导，从软件到硬件、再到服务，将运营链的方方面面均做到**。这些举动不仅又利用迅速带动企业品牌价值的认可度与影响力，还有利于为企业长期的战略规划做好铺垫，为市场的需求调整与消费者定位指明一条新方向。

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