" 　　近年来，受到国家经济政策导向的影响，整个工业行业的需求压力日益显现，尽管仍然有部分企业实现了小幅利润上升，但大部分企业仍徘徊在持稳的边缘。2014 年，山善中国集团的营业额整体达成率达到150%，这一可喜业绩充分展现出山善中国集团的决心与实力。而接下来，山善中国集团要做的便是凭借强势资源尝试**的产品供应与服务，山善中国集团的愿景远不止于有限的全系列产品及延伸，其更注重对于整个行业的引领与把控，正所谓一个****的企业去做一件****的事。
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" 　　山善中国集团市场总监、 宁波事务所所长 陈军强势资源铸成非凡业绩
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" 　　MDM ：据了解，2014 财年，山善中国集团营业额整体达成率达到150%，这一数字充分展现了山善中国集团的绝对实力，同时亦呈现出中国市场的无限潜力。那么，是什么原因推动山善中国集团取得这一成绩的?
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" 　　陈军：山善集团自1993 年进入中国市场至今，已经历经了22 年的拼搏。到目前为止，从产品种类、技术服务、售后维修等各方面来看，山善中国集团均处于工业代理商中的前沿。2014 年，随着国家政策的不断推进，工业行业的发展趋势有一定向好。据了解，2014 年工业领域生产厂家以及代理商均有部分微增，而在这其中山善中国集团的增长异常突出。从实际市场发展分析，这主要源于山善中国集团丰富的资源优势。
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" 　　在多年的日本经营中，山善集团已经拥有了较强的用户基础，进驻中国之后，山善中国集团依然延续了严谨的发展理念，主要以兄弟(brother)品牌的铝合金加工中心为核心竞争力。尽管在该领域竞争格局复杂，压力较大，但山善中国集团依然能够为中国用户提供多元化的商品，而这一优势商品源也成为了山善中国集团拓展其他业务领域的基础。
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" 　　除了在铝合金领域的强劲优势，2014 年对营业额贡献*大的主要为汽车和IT 领域的业务。在汽车领域，山善中国集团经过较长时间的努力，完成了整体生产线的突破，获得了大型订单;在It 领域，通过利用兄弟(brother)品牌在轻型加工行业的优势，也取得了不小的业绩。
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" 　　此外，特别值得一提的是，山善中国集团的超凡成绩还离不开生产厂家的支持和用户的信任，这将成为山善中国集团进一步拓宽产品线，深入中国市场强有力的基础。
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" 　　做别人不能做的东西
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" 　　MDM ：从目前布局来看，山善中国集团具有深圳和上海两个强大的发展据点。那么，从多年的用户服务角度分析，南北用户在设备选择、操作习惯等方面是否存在差异?如果有差异，山善中国集团是如何应对这种区域性特点的?
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" 　　陈军：中国地缘辽阔，市场分布较广，各个地区需求各异。目前，在中国市场山善中国集团共有19 个网点，均配备专职售后和技术人员为当地区域提供配套服务。从用户使用特性来看，北方与南方在使用理念、习惯等方面均有很大差别。在华东和华南地区，山善中国集团提供的产品相对侧重于以整体方案为基础的加工中心、刀具和量具等。而华北和内陆地区由于自身发展缓慢，对于整体方案的接受程度较低，山善中国集团提供则以单品为主。但是总体来说，山善中国集团将竭力为各类型用户提供全系列的完善产品。
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" 　　MDM ：近几年，随着整个装备制造业的发展，模具等机械行业在新技术应用、服务升级等方面也发生了革新。在这些变革面前，山善中国集团针对模具行业的市场推广有哪些新的规划?
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" 　　陈军：模具行业在中国兴起较早，目前在浙江、广州和大连等地均有生产基地，并保持稳定的增长，但在产品品质上与国外品牌仍有差距。而相比之下，日本拥有着模具行业的尖端技术，能够为用户提供完善的产品。山善集团作为日资企业进入中国市场后，延续了对品质的**追求，邀请日本模具专家到中国当顾问，同时充分利用中国市场的深厚基础，山善中国集团的目标是做别人不能做的东西。
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" 　　山善中国集团不仅专注于注塑模、压铸模的发展，而是拓宽到整个高端模具市场，希望能够通过深入一线的用户战略，满足用户的各类高端需求，从而为中国高端模具行业的发展提供方向。目前，日本松浦品牌已经在美国得到较大认可，尤其引领着航空航天和电子行业的发展。虽然松浦进入中国较晚，但山善中国集团已经在华南地区逐步推广该品牌，且拥有了一定的用户量，得到了用户较大肯定。同时，山善中国集团愈加专注于代表模具高端水平的液晶显示器产品，目前已经在逐步推广该领域的一线品牌东芝高速机，以期进一步延伸模具高端产品线。
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" 　　前沿技术引领行业行进
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" 　　MDM ：近两年，互联网以及电子商务在日益颠覆各行各业的发展，对于互联网与企业运作中的融合，山善中国集团是如何考虑的?
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" 　　陈军：早期，山善集团在日本本土就具备强大的互联网运作实力，通过与亚马逊平台的强强联合，山善集团在工业品领域能够实现每年5 ～ 6 亿日币的线上收入。
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" 　　互联网运营将是未来整个购买系统的主导方向，但从工业产品分析，即刻实现线上销售的模式可能性较小，需要一个长期的消化过程。目前，山善中国集团仍在尝试阶段，例如考虑淘宝开店等，用实践验证着*适合用户的销售模式。
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" 　　MDM ：除了企业本身与互联网的融合，针对模具等工业行业的智能化和自动化发展，山善中国集团的战略是什么?
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" 　　陈军：一直以来，山善中国集团就很注重自动化的发展，通过使用各种软件和媒介促成加工业实现真正的自动化。2012 年，山善中国集团推出的自动化流水线，在行业内率先巡展。山善中国集团已经在自动化平台上积累了一定的经验，并组建了专业的自动化队伍。
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" 　　目前，工业4.0 备受关注，山善中国集团也不会逃离其中。山善中国集团期待从中国用户入手，推广工业自动化理念，通过用户的逐步接受与认可，推进行业自动化进程，*终带领行业人向工业4.0 踏实迈进。
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" 　　整体方案增加用户粘性
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" 　　MDM ：2015 年，工业领域的发展仍然处于相对稳定且向好的趋势，但是随着产能过剩、成本增加等问题的日益明显，工业领域的压力不断增加。那么面对市场环境的逐步严峻，未来几年在整体发展上山善中国集团有怎样的构想?
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" 　　陈军：2015 年，中国工业的大环境令人堪忧，据预测，与2014 年同期相比，工业市场的整体下滑比例将在15% ～ 25% 之间，山善中国集团的营业额势必也有一定程度的下调。
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" 　　在中国工业企业中，山善中国集团的加工业商品线较长，这就意味着其能给用户提供*全的整体方案。尤其在金属加工中，机床、刀具切削、检验加工，山善中国集团能够提供一整套服务。针对用户来说，只要用户能够提供订单，山善中国集团就能够以较低的成本及*佳的方式提供产品。这将是山善中国集团区别于其他公司的*大优势，也将保障山善中国集团在行业中的可持续运作。
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" 　　同时，山善中国集团拥有庞大的服务队伍，涵盖售前、售中与售后。在选购环节，山善中国集团可以凭借强大的技术实力，为用户提供多个专业的参考方案，以便设备达到*大利用率。在售中和售后环节，亦能够指导用户的加工方法等，竭诚为用户解决遇到的所有问题，在提高设备使用效率，降低成本的同时，巩固用户忠诚度。
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