" 　　近年来，环保是越来越热议的话题，各行各业对环保的概念与意识也愈来愈深，国家在大力倡导，特别是新《环保法》出台后，针对各种危害环境的行为，更是严加管控。这也导致了一些有排污需求的企业受到了影响，其中，机加工行业尤为明显，导致了他们对化学品选用以及废液的回收处理更加谨慎，从而使化学品行业受到严重影响，并对其提出了更加严格的要求。
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" 　　上海德润宝特种润滑剂有限公司总经理 赵新元
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" 　　我们这个行业是个传统行业，跟整个工业有很大的关联，工业企业不景气，我们就会受到严重的影响。现在各行业环保意识的加强与宏观经济环境的影响，导致我们的发展受到影响。上海德润宝特种润滑剂有限公司总经理赵新元谈道，2015年上半年我们业绩增长率一般，与预期相差较多，仅有2%~3% 的增长，而往年的都会有两位数的增长。从财务数据上看，我们的客户并没有丢失，客户的数量是在增加的，但客户的订单量在减少，这也是导致业绩没有达到预期的主要原因。
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" 　　德润宝的业绩虽然仅有小幅度的增长，但据了解，2015 年上半年整个行业都呈现负增长的形势，那么德润宝2%~3% 的增长也可谓是逆流而上。那么在不景气的大环境下，德润宝是如何能够实现逆流而上的呢。
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" 　　创新的营销模式 赢取更大的市场
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" 　　随着中国工业步伐的加快，油品的使用量越来越多，但不正当的使用或不正当的处理都会造成对人体、生态等的危害，化学品管理就有效地控制了其对人体、生态等的危害。随着国际化的深入，我国化学品管理的形式越来越多，同时也有越来越多的国内企业接受并重视化学品管理。但曾经，很多公司都只重视经济指标，对于环保没有太多的概念，导致这方面工作不足，现在国家严格管控，对于机加工企业来说又增加了成本。
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" 　　德润宝作为化学品行业的领导者，化学品管理是其重要业务之一。在国内的化学品管理市场，无论是规模、数量还是档次，德润宝都一直处于首屈一指的地位，并且一直在发展。对于化学品管理，德润宝拥有专业的实验室、专业的技术服务团队以及全面的产品体系，所以化学品管理是我们的强项业务。赵新元讲道。
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" 　　虽然现在很多企业有了环保的概念并开始重视，但增加了企业成本，一些企业还是会犹豫是否要做，如何去做，特别是一些传统企业，那么如何去开发这些企业，这就需要我们有更加创新的营销模式。赵新元如是说道，盾安的营销模式就是非常值得我们学习的你要是购买了我的产品，那么你的化学品管理也要交由我们来做。盾安不是专业的化学品管理企业，但盾安与德润宝是合作伙伴，所以，关于化学品管理的业务就交由我们来做，我们也可以仿照盾安的营销模式自行开发新的客户，或是在现有的客户中深入开发，为他们提供更加完善与深入的解决方案，这样我们的市场就会更加宽广。
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" 　　目前，德润宝通过这种营销模式，已经增加了一些新的客户。这样的模式不仅使我们的客户增加了，同时对这些企业也是有好处的，能够降低他们的成本，减少浪费，降低化学品管理风险，是一个双赢的选择。赵新元解释说。
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" 　　齐全的产品线 提供完整的解决方案
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" 　　完善的产品链是使化学品管理成为德润宝主要业务的原因之一，也是德润宝的核心竞争力之一。特别是目前这种大的经济环境下，很多企业都面临着巨大的降本压力，由于德润宝有齐全的产品线，客户可以用德润宝的产品来替代原来的产品，或是我们可以在其中某一部分让利给客户，减少他们的压力，这样我们能够赢得更多的客户，所以齐全的产业线就是一种竞争优势。赵新元介绍道。
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" 　　我们可以根据客户的实际情况与需求，为客户提供更加贴切的产品，从而降低其成本，比如切削油，德润宝通过专业的技术人员评估，觉得不合适，粘度太高，价格太贵，那么我们就会将德润宝中更加适合的切削油介绍给客户，从而给客户节约成本，因为我们是进口油品中性价比*高的。赵新元讲道。用性价比高的德润宝产品替换其他性价比较低的产品，这也是德润宝的优势之一。
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" 　　加强专业技术 注重绿色环保
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" 　　环保的概念越来越深入人心，新《环保法》推出后，各厂家都非常重视，我们化学品总包的客户对我们的要求也是越来越严格，为此我们也加大投入，提高排污标准。赵新元如是说。据介绍，为了能够满足客户对排污更高的要求，同时也是为了更加适应当前的经济形势，德润宝与辽宁机械研究院进行合作，开展专业化的水处理业务，为此，德润宝加大了在相应的设备与技术方面的投入，不久就可以将研发成果分享给其他的制造企业。
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" 　　COD 数值标志着水体污染的程度，也是国家对企业污水处理时严格控制的重要指标。为了满足客户需求，符合国家排放标准，除了传统的降解手段外，德润宝不惜花费巨资引进日本的生物技术，以降低污水COD。虽然生物手段投资巨大，且占地面积也较大，只要运营后保证菌类不死亡，并且具有活性即可。但为了保证金属加工时工件与设备的质量与寿命，大多数金属加工液中都存在杀菌剂，这些杀菌剂会抑制菌类的活性或杀死菌类，我们还要重新购买菌类，然后培养一段时间，使其具有降解有机物的能力后才能使用。在生物降解污水的过程中，需要专业的技术人员来操作。赵新元介绍说，生物降解污水无需再提供外援能量，对污染程度承受能力较大，能够降解有机物种类繁多，其不会造成二次污染，所以我们选用生物降低污水COD。
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" 　　降解污水的能力有了，但效果如何，是否达到国家标准?为此，德润宝还购置了相关的检测设备。为了能够及时且便利的检测讲解后的污水是否达标，我们购买了相关的检测设备与试验方法。现在，在实验室里我们不仅可以自行检测污水的COD，还可以检测总氮含量、总磷含量和氨氮含量，这些也都是衡量污水污染程度的指标。赵新元说道。如此以来，德润宝就能够全面的进行污水处理，提高了处理能力，增加了竞争力。
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" 　　拓展新领域 拓宽市场发展
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" 　　近些年，传统行业不太景气，而3C 行业发展迅速，特别是中国的3C 产业，发展势头迅猛，比如世界大品牌手机，苹果、三星、小米、华为、魅族等手机的生产地都在中国，并且更新速度也非常快。3C 行业的迅速发展，带动了一些机加工行业，同时也促进了化学品企业的发展，这时，我们也抓住了机会。赵新元讲道。
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" 　　据赵新元介绍，德润宝目前也是小米的供应商之一，他们的一个产品*长做了6 个月，而一般的产品周期普遍都在3-4 个月，然后就要更新，在更新的过程中要重新设定生产工艺，根据新产品也要重新选择加工液。频繁的更新速度与贴切的加工液，这需要供应商紧密地配合，而这正是德润宝的强项。我们有很大的实验室，现代化的研发设备，专业的研发团队，雄厚的研发资金，每年我们的研发投入占到我们利润的30%。赵新元介绍道。
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" 　　比亚迪也是德润宝的客户之一，而一提到比亚迪，大多数人都只能想到比亚迪汽车，对他们的手机部门却鲜有人知，苹果、三星、诺基亚、华为等等大品牌都是他们的客户。关于汽车生产，他们每月需要购进150 桶切削液，一年就是1800 桶，这就是大客户了，而手机部门一个月就要购进1500 桶，基本相当于汽车一年的量。赵新元介绍道，特别是进入到他们的生产车间，眼前的机床一眼望不到头，很壮观， 彻底颠覆了对3C 产业的认识。所以3C 产业也将是我们今后的重要市场。
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" 　　在未来，人们的生活会更加的智能化，这其中更多将基础3C 产品，所以3C 产业是未来的方向。研发能力强、相应速度快、产品质量高、供应量大，这都是德润宝强有力的优势，也是3C产业的需求，所以德润宝也将继续大力研发更加适合3C 产业需要的产品，以更大地拓展3C 领域。
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" 　　企业发展 不忘社会责任
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" 　　良好的经济效益是每个企业的追求，而企业得到了发展后，德润宝也没有忘记肩负的社会责任。德润宝的董事长每年都会在全球各地做很多公益活动，这已经形成了德润宝的一种企业文化。在2014 年，欧盟为德润宝颁发的一个关于社会责任方面的经济奖项，以此来鼓励德润宝在社会公益事业上做出的贡献。赵新元介绍道。
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" 　　德润宝的公益事业不是我们以往理解的企业做慈善，而是在每年的公司财务预算中专门设立专门公益款项，从此也能够看出德润宝的高层领导对于社会责任的理解与重视。截止目前，在中国仅挂名德润宝的希望小学就已经有7 所，并且今年还要建立一所新的希望小学。虽然今年的发展不如我们的预期，但我们还继续坚持肩负社会责任，除了将要建立的希望小学，我们在上海高桥还捐助了一个敬老院，将那里的敬老院规划的很漂亮，给那里的老人一个很优美的环境，让他们能够有一个安逸的晚年生活。赵新元说道。
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" 　　专业的产品与齐全的产品线、完整的解决方案与创新的营销方案、绿色环保的理念与社会责任感，铸就了的德润宝今天的辉煌。不论宏观经济环境与市场怎样，德润宝以其专业的技术与理念，自如应对，使企业不断发展。
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